 |
| 什麼該做，什麼不該做，這就是策略思維 |
最近拜讀『最後一場由上至下的選戰』，美國人將選舉策略的主軸概括地分成兩種路線：
- 由上而下：初始的參與者是利益團體、遊說勢力，然後利用大量的銀彈促成的傳統媒體上的廣告攻勢抬升人氣。
- 由下而上：初始的參與者是一般民眾，由於網路媒體的低成本讓這種策略成為可能。
簡單來說，我的理解是，由下而上的策略可以約化為「只」透過網路競選的策略。為什麼？因為成本相對於傳統媒體來說，低很多。
在台灣，經歷過2012總統選舉的，一定有聽過「三隻小豬」。這是由蔡英文陣營所提出的口號，這就是最經典的「由下而上」策略。銀彈缺乏的陣營採用這種策略是「不得不」，而馬英九陣營也在稍後推出的小額捐款文宣，對銀彈充足的他們來說，這只是一種「以彼之道、還施彼身」的防禦性措施罷了。
這次的臺北市長選舉也能觀察到同樣的路線之別，「無黨籍」的柯文哲和「當然無黨籍」的馮光遠只能透過網路的方式競選，也宣傳了他們小額捐款的需求。所有的影片，文宣全都在網路上，而網路企及不到的地方就靠雙腳走踏一步步踩過去。
而連勝文至少已經在西門町鬧區買了一個大樓旁的廣告，也買了數個雜誌的廣告，至今網路上仍找不到他們關於小額捐款的廣告（如果有也太假掰了XD）。印象中，沈富雄貌似也買了公車廣告。
為什麼要提這個東西，前幾年在吵國民黨千億黨產的時候，所有綠營的人都覺得在大量銀彈的攻勢下，未來「非國民黨」的團體將再無勝選的可能。但實際上2012年蔡英文陣營靠著「由下而上」打出了一場漂亮的選戰，這也解釋了為什麼趨勢是，傳統的政治團體將會沒落，取而代之的將會是懂得利用網路的人，金錢將不再是唯一制勝因素。
來回顧一下這段時間各陣營的策略表現吧。
而延攬大砲蔡正元當總幹事，也意味著烏賊戰術的開始。這段時間裡，雙方人馬你來我往好不熱鬧。整體上來說，轉成烏賊戰術對連勝文來說是有利的，畢竟支持柯文哲的選民對於選舉的品質要求較高，不會樂見柯文哲下去玩這場抹黑大戰。另一方面來說，柯營也不可能完全不回應，總之就是左右為難。
除了抹黑，還要抹綠，然後還要保持連勝文乾乾淨淨的形象，這樣的策略，是不是和馬英九如出一轍？我對連勝文這段時間的選戰操作持相當正面的評價。在臺北，這樣選就對了。
未來策略路線的延續會有兩個重點，也就是
一個有趣的動作是，柯營在前幾天宣布將會在11月投票前公佈市府團隊名單，這絕對是連營不敢做，也不能模仿的一步，因為傳統的政治勢力的「官」是一種酬庸，根據選前出力的多少，來分配獎賞。如果在選前就公佈的話，能得到的助力就少了，也容易起內鬨。我覺得這步非常棒，也非常出人意料。如果我是連勝文，柯文哲的這一步我只能裝傻當作沒看見，然後祈禱記者不要問相關的問題XD。
其他的部分就是烏賊戰了，也就不列入討論。柯文哲的勝選方程式，端看他能多快擺脫烏賊戰法的糾纏。
至於柯自己對選情樂不樂觀，我想是肯定不樂觀的。雖然網路上柯文哲的聲勢浩大，民調也高，但是台北市實際能投票的卻不是那些人，民調時也不會驗戶口名簿對吧。柯要能贏，得要柯非常非常好，「同時」連非常非常爛。注意，是「同時」喔。而現在連只是普普通通，不怎麼好而已，遠遠不到爛，所以，我覺得目前連的勝選機會大很多，畢竟是臺北嘛。
這次的臺北市長選舉也能觀察到同樣的路線之別，「無黨籍」的柯文哲和「當然無黨籍」的馮光遠只能透過網路的方式競選，也宣傳了他們小額捐款的需求。所有的影片，文宣全都在網路上，而網路企及不到的地方就靠雙腳走踏一步步踩過去。
而連勝文至少已經在西門町鬧區買了一個大樓旁的廣告，也買了數個雜誌的廣告，至今網路上仍找不到他們關於小額捐款的廣告（如果有也太假掰了XD）。印象中，沈富雄貌似也買了公車廣告。
為什麼要提這個東西，前幾年在吵國民黨千億黨產的時候，所有綠營的人都覺得在大量銀彈的攻勢下，未來「非國民黨」的團體將再無勝選的可能。但實際上2012年蔡英文陣營靠著「由下而上」打出了一場漂亮的選戰，這也解釋了為什麼趨勢是，傳統的政治團體將會沒落，取而代之的將會是懂得利用網路的人，金錢將不再是唯一制勝因素。
來回顧一下這段時間各陣營的策略表現吧。
連勝文這段時間裡，連營最大的敗筆，就是一個關於悠遊卡的競選廣告，但由於民眾反應不佳（品質也實在有差），連營急忙切割，姿態實在不太好看，不過也因此成功博得不少版面，我覺得算是有利有弊。另一支後來的廣告品質就好多了。
而延攬大砲蔡正元當總幹事，也意味著烏賊戰術的開始。這段時間裡，雙方人馬你來我往好不熱鬧。整體上來說，轉成烏賊戰術對連勝文來說是有利的，畢竟支持柯文哲的選民對於選舉的品質要求較高，不會樂見柯文哲下去玩這場抹黑大戰。另一方面來說，柯營也不可能完全不回應，總之就是左右為難。
除了抹黑，還要抹綠，然後還要保持連勝文乾乾淨淨的形象，這樣的策略，是不是和馬英九如出一轍？我對連勝文這段時間的選戰操作持相當正面的評價。在臺北，這樣選就對了。
未來策略路線的延續會有兩個重點，也就是
- 蔡正元代表的烏賊戰術
- 繼續打造連勝文清新、年輕、有能力的形象
柯文哲這段時間，柯文哲老婆版面搏比較兇，我猜這可能是參考阿扁年代關於吳淑珍的操作方式。而連營不把蔡依姍端出來的原因，我覺得相較于周美青，吳淑珍，柯妻來說，她除了漂亮之外，沒別的加分的地方。
一個有趣的動作是，柯營在前幾天宣布將會在11月投票前公佈市府團隊名單，這絕對是連營不敢做，也不能模仿的一步，因為傳統的政治勢力的「官」是一種酬庸，根據選前出力的多少，來分配獎賞。如果在選前就公佈的話，能得到的助力就少了，也容易起內鬨。我覺得這步非常棒，也非常出人意料。如果我是連勝文，柯文哲的這一步我只能裝傻當作沒看見，然後祈禱記者不要問相關的問題XD。
其他的部分就是烏賊戰了，也就不列入討論。柯文哲的勝選方程式，端看他能多快擺脫烏賊戰法的糾纏。
至於柯自己對選情樂不樂觀，我想是肯定不樂觀的。雖然網路上柯文哲的聲勢浩大，民調也高，但是台北市實際能投票的卻不是那些人，民調時也不會驗戶口名簿對吧。柯要能贏，得要柯非常非常好，「同時」連非常非常爛。注意，是「同時」喔。而現在連只是普普通通，不怎麼好而已，遠遠不到爛，所以，我覺得目前連的勝選機會大很多，畢竟是臺北嘛。
馮光遠馮老前幾天辦了募款餐會，也得到許多藝文界的支持。老實說不知道該說什麼，馮老的問題不在策略，而在於他根本就還沒進到遊戲裡面，辛苦了～
